戦略コンサルタントに興味があるけど、「業界未経験でどんな仕事内容か分からない」、「年収・キャリアの広がりは？」、「どのような必要なスキル・資格が必要なのか？」等、疑問に持たれている方は多いのではないでしょうか。
戦略コンサルタントは、企業の成長戦略や競争優位性を確立するためのアドバイスを提供する専門職です。複雑なビジネス問題を解決し、企業の意思決定をサポートする役割を担います。
この記事では、戦略コンサルタントの仕事内容から必要なスキル、年収、そしてキャリアパスまで、徹底的に解説していきます。
戦略コンサルの仕事内容
戦略コンサルタントの仕事内容は多岐にわたりますが、主に以下の業務が含まれます
- 経営戦略の立案
企業のビジョンや目標を達成するための長期的な戦略を設計します - 市場調査・競合分析
業界や市場動向、競合企業の戦略を分析し、企業が取るべき行動を提案します - 新規事業の立ち上げ支援
新たなビジネスモデルや事業計画を策定し、企業が成功するための道筋を示します - オペレーション改善
業務プロセスの効率化やコスト削減策を提案し、実行までサポートします - リスク管理と組織再編
企業のリスクを最小化し、組織の再編を通じて業績改善を目指します
戦略コンサルの職位と役割
戦略コンサルティングファームには、一般的に以下のような職位があります
- アナリスト（Analyst）
アナリストは、戦略コンサルティング業界における初級職と位置付けられています。入社後の約2年間は、戦略的な思考法やプロジェクト進行に必要なスキルを身に付ける期間となります。
主な業務内容としては、データの分析や仮説を立て、それを検証していくプロセスに携わります。これらのスキルは、戦略コンサルタントとして欠かせないものであり、アナリスト時代にその基礎をしっかりと磨くことが求められます。
- コンサルタント（Consultant）
コンサルタントになると、クライアントと直接やり取りをする機会が増え、業務範囲が広がります。企業の全般的な経営戦略から、会計や人事といった専門領域まで、幅広い分野においてクライアントの課題解決を支援します。コンサルタントはプロジェクトの主要な担当者として、チームをリードし、クライアントとの関係構築にも携わります。
- マネージャー（Manager）
マネージャーは、コンサルタントを統括し、プロジェクトの全体的な進行を管理します。業務はプロジェクトのマネジメントに加え、新規クライアントの獲得や、既存クライアントとの戦略的な関係強化も含まれます。マネージャーには、高度な専門知識と豊富な経験が求められ、戦略の策定から実行までを監督する重要な役割を担います。
- パートナー（Partner）
パートナーは、コンサルティングファームの最上級職であり、経営層との対話を通じて企業の意思決定に影響を与える存在です。彼らは主に、新しいビジネス戦略や事業立案に関するアドバイスを行い、提案内容の最終的な責任を負います。パートナーは、長年にわたる実績と専門知識を活かして、企業の成長を支援します。
パートナー職は、コンサルティング業界において長い経験を積み重ねた上で到達するポジションであり、その責任範囲も非常に広いです。
下記の記事では戦略コンサルティングファームでの働き方について詳しく書いてるので、ぜひ参考にしてみてください。
▼コンサルティング企業の働き方「コンサルタントは激務なのか？」
戦略コンサルのキャリア
戦略コンサルタントは幅広い業務を提供するため、そのキャリアパスも様々な選択肢があり、どの要素を重視するかによって進むべき方向が大きく異なります。
例えば、自分のスキルが生かされるかポジションがあるか、報酬は期待に見合っているか、職場の安定性や働き方、さらなるスキルアップの機会があるかといった点が判断基準となります。
主な転職先としては、以下のようなキャリアパスが考えられます。
- 大手企業
- 投資ファンド
- ベンチャー/スタートアップ
- 他のコンサルティングファーム
- フリーランスや起業
特に人気が高いのは、外資系の大手企業です。外資系企業は成果主義を重視しており、
戦略コンサルファームと似た文化を持ちながらも、より安定性があることが理由です。
日系大手企業に転職する場合、特に大手商社や業界の有力企業が選ばれます。
理由としては、企業の規模や安定性、労働環境、海外赴任の機会などが挙げられます。
PEファンドやVCに興味を持つ人は、これまで培った経営スキルを実際に企業運営で活かしたい、またそれに見合う報酬を得たいといった目的を持つ方が多いようです。
ベンチャーやスタートアップへの転職は、特定の領域でビジネスの全体を関わりたい。手触り感のある事業を自身で大きくしたいという強い意欲を持つ方によく見られます。
また、フリーランスとして働きながら、自分でビジネスを立ち上げる準備を進める人もいます。
他のコンサルティングファームに移る場合は、社風や働き方の違い、あるいは人間関係を理由に選択することが多いです。
戦略コンサルに必要なスキル
戦略コンサルタントには、以下のスキルが求められます
論理的思考力（ロジカルシンキング）
戦略コンサルタントにとって、最も重要なスキルの一つが「論理的思考力」です。
論理的に物事を考える能力は、クライアントの課題を整理し、解決策を導き出すために不可欠です。
コンサルタントは、企業が直面する複雑なビジネス課題を明確にし、分析を通じて根本的な原因を特定します。その上で、解決策を提示し、経営層に納得してもらうための明確なプレゼンテーションを行う必要があります。
論理的思考の特徴とは？
- 複雑な問題を分解し、シンプルな構造にする
- 原因と結果を明確にし、根本的な問題を見極める
- 一貫性のある結論を導く
データ分析力
現代のビジネスでは、データに基づいた意思決定が欠かせません。
戦略コンサルタントは、大量のデータを迅速かつ正確に分析し、そこから有用な示唆を引き出すことが求められます。
戦略策定の際、売上データや市場調査結果、財務データなどを元に分析を行い、経営陣に対して最適な戦略を提案します。データをもとに根拠ある判断を示すことで、クライアントの信頼を得ることができます。
データ分析スキルとは？
- ExcelやSQL、Pythonなどのツールを用いたデータ処理
- 統計分析やデータモデリングの知識
- 定量・定性分析のバランスを取った解釈
コミュニケーション力
コンサルタントは、クライアントの経営者や幹部との対話を通じて問題を解決します。
そのため、優れたコミュニケーションスキルは必須です。単に情報を伝えるだけでなく、
クライアントのニーズを的確に把握し、適切な解決策を提案する能力が求められます。
プロジェクトの各段階で、クライアントと密に連携し、解決策を提示する際には、誰が聞いても分かりやすい説明が必要です。
特に経営層に対しては、専門用語を避け、戦略の意義を明確に伝える能力が大切です。
コミュニケーションスキルの重要な要素
- 傾聴力：クライアントの話をしっかりと聞き、理解する
- プレゼンテーション力：複雑な内容をわかりやすく説明する
- 説得力：提案内容に納得してもらうための論理構築
問題解決力
コンサルタントの仕事は、企業の抱える課題を解決することです。
そのため、問題解決力が求められるのは当然ですが、単に表面的な問題に対処するのではなく、
根本的な原因を見極めて長期的な解決策を見出す力が必要です。
問題解決の流れ
- 課題の定義：問題がどこにあるかを特定する
- 仮説立案：解決に向けた複数の仮説を立てる
- 検証・分析：仮説をデータに基づいて検証する
- 解決策提案：実行可能な解決策を提案する
チームワークとリーダーシップ
プロジェクトはチームで進められるため、戦略コンサルタントには優れたチームワークが必要です。
特に上級職になると、チームをリードし、成果を最大化するリーダーシップが求められます。
チーム全体で目標を共有し、効率的にプロジェクトを進めることができるかどうかが、
最終的な成果に大きな影響を与えます。
クライアントの期待を超える成果を出すために、チーム全体をリードするスキルが重要です
チームワークとリーダーシップに必要な要素
- チーム内でのコミュニケーションを円滑に保つ
- 各メンバーの強みを引き出し、最大限に活用する
- プロジェクトの進行状況を常に把握し、柔軟に対応する
クライアントマネジメント
コンサルタントは、クライアントと長期的な信頼関係を築くことが求められます。
単にプロジェクトを成功させるだけではなく、クライアントの期待を超える価値を提供し、信頼を得ることが重要です。これにより、単発のプロジェクトだけでなく、継続的な依頼や紹介など、ビジネスの成長に繋がります。
クライアントマネジメントのポイント
- クライアントのニーズを深く理解する
- 定期的にフィードバックを取り入れ、柔軟に対応する
- クライアントとの信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築する
戦略コンサルにおすすめの資格
戦略コンサルタントとしてのキャリアを目指す際、以下の資格が役立ちます
- MBA（経営学修士）
戦略コンサルティング業界では、MBAが非常に有用な資格とされています。MBAを取得することで、経営に関する幅広い知識やリーダーシップ能力を身につけたことを証明できるため、多くのコンサルティングファームで評価されています。特に、転職時にはポテンシャルやスキルの証明として大きなアピールポイントとなり、MBA取得への努力や専門的知識が高く評価されるケースが多いです。 - 中小企業診断士
中小企業診断士の資格も、戦略コンサルタントにとって有益な資格の一つです。中小企業の経営課題に対する診断や助言を行うための知識が身につくこの資格は、コンサルティング業務の実践に直接役立ちます。特に、中小企業向けのコンサルティングや事業再生などに携わる場合、この資格があれば、より深い理解と信頼を得やすくなります。取得には時間と努力を要するため、高い専門性を証明するものとなります。 - PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）
プロジェクトマネジメントにおける国際的に認められた資格で、特に大規模かつ複雑なプロジェクトを管理するスキルを持つことを証明します。戦略コンサルティングファームへの就職やキャリアアップにおいて、PMPが有利に働くでしょう。 - TOEIC/TOEFL
特に外資系コンサルティングファームでは、ビジネス英語の能力が非常に重要です。TOEIC/TOEFLのスコアは、英語でのコミュニケーション能力を測る指標となり、コンサルティング業務において国際的なクライアントとのやり取りが求められる場合に非常に役立ちます。高得点を取ることで、英語の実務レベルのスキルを証明できます。
これらの資格は、クライアントに対する信頼性を高め、より高度な業務に携わることが可能になります。
下記の記事では戦略コンサルティングファームへの転職で有利になる資格について詳しく書いてるので、ぜひ参考にしてみてください。
戦略コンサルの年収
戦略コンサルタントの年収は、経験や職位によって異なりますが、一般的には以下のような水準です
| 役職 | 年齢 | 給与 | 次ランク昇格に必要な期間 |
| アナリスト | 22～27歳 | 500万～700万円 | 1～3年 |
| コンサルタント | 25～34歳 | 800万～1200万円 | 1～3年 |
| マネージャー | 28歳～ | 1500万～2000万円 | 3年～ |
| シニアマネージャー | 31歳～ | ～2500万円 | 3年～ |
| パートナー | 実績による | 3000万円～1億以上 | 実績による |
戦略コンサルティングは、他の職業と比較しても高収入が期待できる職業の一つです。
戦略コンサルの魅力
戦略コンサルタントとして働く魅力は、以下の点にあります
- 幅広い業界に触れられる
多様な業界の企業と仕事をすることで、幅広い知識と経験が得られます - キャリアの柔軟性
コンサルティングファームでの経験は、企業経営や起業にもつながる多様なキャリアを築くことが可能です - 高収入
努力が直接的に報酬に反映されるため、モチベーションを高く保つことができます
戦略コンサルの転職対策
戦略コンサルティングファームへの転職を成功させるためのポイントは以下です
- ケース面接対策
戦略コンサルの採用プロセスでは、「ケース面接」と呼ばれる特有の口述試問への対策が重要になります。これは、論理的思考力を試される面接形式で、ある具体的な事例に対して問題解決のためのアプローチを示すことが求められます。（例：カフェの売り上げを上げる方法は？企業は副業を認めるべきか？）面接官は、仮定を設定しながら、論理的に展開して結論に至る過程を評価します。そのため、最終的な回答が正確であるかよりも、思考のプロセスが重視されます。 - 筆記試験対策
さらに、Webテストの準備も非常に重要です。戦略コンサルティングは多くの応募者が集まる人気業界であり、優秀な人材が多数挑戦するため、テストの難易度や合格ラインが高く設定されていることが多いです。十分な対策をしなければ、面接に進む前に選考で不合格となる可能性が高いでしょう。まずは志望するファームの基準を理解し、それに基づいて計画的に学習を進めることが成功への鍵となります。 - 業界や企業の徹底研究
さらに、業界や企業の研究を深め、論理的かつ熱意の伝わる志望動機を考えることも重要なポイントです。
下記の記事では戦略コンサルティングファームへの転職の方法について詳しく書いてるので、ぜひ参考にしてみてください。
▼外資コンサル面接官が語る「コンサル内定獲得のポイントと対策」
戦略コンサルティングファーム一覧
日本や海外には数多くの戦略コンサルティングファームが存在します。
代表的な企業をいくつか挙げると
- マッキンゼー・アンド・カンパニー
- ボストンコンサルティンググループ（BCG）
- ベイン・アンド・カンパニー
- アクセンチュア
- デロイトトーマツコンサルティング
これらのファームは、世界中で活躍しており、多様な企業に対して戦略的なアドバイスを提供しています。
まとめ
今回は「戦略コンサルタントとは|仕事内容やスキル・年収を解説」を紹介しました。
私は長年、戦略コンサルタントとして働きながら人事や面接官をしておりますが、
コンサル会社特有の面接対策なしで突破するのは非常に難しくなっています。
近年は戦略コンサルタント向けのキャリアアドバイザーが増えていますので、
相談や面接対策など積極的に活用して、コンサルの内定を目指してください。
以下の記事では「転職やお金に関する記事」についてまとめているので、こちらの記事も是非併せて読んでみてください。
